错位竞争形成
事实卡
- 时间
- 2016-2018
- 判断
- 不复制大平台的用户和流量路径，改写价格与参与方式。
- 结果
- 两年多时间形成显著规模。
现场
拼多多在下沉场景、拼团和社交传播上形成独特路径。
当时做的事2
- 避开正面竞争
- 重组供给和用户关系
它留下什么
竞争优势不是更像巨头，而是更不像巨头。
相关引文2
我们与淘宝是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景，错位才会长得更快，所以不存在打掉淘宝多少订单。
好比一桌人吃饭，淘宝刚起来时桌子是空的，而拼多多起来时，已经有5个人在桌上了，你在桌下硬要上去吃饭，但桌上的人不愿意你上来，桌下的人也不愿意你上去，我必然会受到双重打击
深读灵魂1
灵魂三部曲里正面处理这个节点的章节。关系分「深化 / 例证 / 抵触」，抵触是被允许的——同一个人在不同年份说了不同的话，我们并列，不调和。
来源3
- 对话拼多多黄峥：他们建帝国、争地盘，我要错位竞争媒体采访 · 2018-04-04
- 拼多多CEO黄峥上市前接受采访：和淘宝不存在竞争，用户不同媒体采访 · 2018-07-26
- 错位竞争核心概念 · 2018-04-04