地图第 2 层
第二层 · 分析方法
不上别人的记分牌，就得重做价值流向。
- 节点
- 24
- 概念
- 18
- 主题长文
- 1
- 灵魂章节
- 8
本层在回答什么问题
当桌子已经坐满，一个后来者从哪儿切进去？
他的答案不是「找蓝海」——他明说过「任何地方桌子都是满的」。第二层把第一层那条约束翻译成切法：不切人群，切状态；不改供给，改需求的归集方式；不打价格战，改交易方向。
入口节点
错位竞争 — 从纠错开始。它不是「做下沉市场」，他当面否认过：「只有在北京五环内的人才会说这是下沉人群」对话拼多多黄峥：他们建帝国、争地盘，我要错位竞争#媒体采访#2018-04-04（tier B）。真定义是「同一批用户的不同场景」。判据三步：承认没有空位 → 切状态 → 确认对手看见了也不能跟。
反向保险 — 他唯一的纯原创。巴菲特用保险让财富向上流，他问「存不存在一些机制能让穷人也能卖'保险'给富人？」把"资本主义"倒过来#公众号文章#2017-09-26（tier A）。答案是人人持有量相等的那样资产：对自己未来意愿的确定性。
供给侧改革 — 同一命题的机制面，相隔四天写成：「需求侧是拉动供给侧变革的牛鼻子」市场多一点，还是计划多一点 － 关于供给侧改革的一点想法#公众号文章#2017-09-22（tier A）。
本层节点23
按关系度数排序——连得越多，越是这一层的枢纽。
错位竞争
抢的不是人，是人的另一个时刻
关系 23 概念价值不等于市值
价格是价值的副产品，不是目标。
关系 20 概念信任与平台治理
坏比例过了临界点，好人也只能被怀疑。
关系 20 概念社交电商
用关系找到人，再用人找到货。
关系 19 概念渠道与价格
最低价不一定最好卖，因为有人得干活。
关系 18 概念用户与场景
同一个人，在不同时刻是不同的顾客。
关系 18 概念组织与文化
蛋糕切不匀的那一刀，谁先让。
关系 18 概念拼 / 拼团
把零散的想买，凑成工厂敢接的单
关系 17 概念生意模式
先看这门生意通不通，再看跑得快不快。
关系 16 概念普惠
服务最广大的普通人，是命不是善心
关系 15 概念需求侧洞察
别问他想要什么，问他会不会来
关系 15 概念多实惠 × 多乐趣
省钱这件事本身得好玩
关系 14 概念倒过来的资本主义
让钱在流动中就自己往回走
关系 13 概念反向保险
富人出钱，买你那句「我一定会买」
关系 13 概念创业与投资互照
买一门生意和办一门生意，问题相同。
关系 12 概念供给侧改革
改厨房没用，先改点菜的方式
关系 12 概念投资看人
最可信赖的，胜过最聪明的。
关系 12 概念更开放
不给商家上锁，赌他自己愿意留
关系 10 人物比尔·盖茨
早期工作经历和科技企业观察的一部分。
关系 7 人物杰夫·贝索斯
代表围绕用户和长期投资的企业路径。
关系 5 人物刘强东
代表另一种供应链、渠道与组织效率路径。
关系 5 人物马云
代表大平台的规模与规则。
关系 5 人物丁磊
被用来说明看懂生意与看懂人的结合。
关系 4