第三层 · 决策与行动

具体到一次「做还是不做」，他实际按什么下判断？

切法不回答今天早上第一件事干什么。第三层是判断变成动作的那一段，也是最容易被念成口号的一层——「长期主义」在他这里有很窄、很硬的版本，一旦放宽就不是他的东西。

生意模式 — 他唯一一次完整写下决策操作系统（2016 年 4 月）。四判据：生意模式、合伙人、价格、亏不亏得起。串起它们的是一条会计原则——「那些随着时间流逝、对加深生意的护城河有利的往往是'资产'」如创业的投资和如投资的创业#公众号文章#2016-04-05（tier A）。资产可以买贵，费用浪费「非常可恶」。

长期主义 — 他的版本窄得多：只留一个很远的方向和一个很近的落实，中间的一到五年规划全部砍掉。他连自己那份写作提纲都只执行了十篇。

迭代与试错 — 入口是 2015 年荔枝爆仓：二十万单涌进来，履约上限七万单，货全烂。他提取的不是教训而是分诊——崩在需求侧还是履约侧。需求被验证了，模式对，只缺运力。

配套：先做正确的事（这是段永平的话，他自己明说过，不算在他头上）、创业与投资互照、规模化效率。

向上（→ 第二层）：错位竞争告诉你切哪里，四判据要求你切下去之前先问会不会死。

向下（→ 第四层）：判据是给外部世界用的；第四层是这些判据回过头来作用在他自己身上。第三层是方法，第四层是方法要求的人格代价。