拼好货成立与冷启动
事实卡
- 时间
- 2015-2016
- 判断
- 从被忽视的生鲜场景切入，重新组织供给和用户。
- 结果
- 八个月达到百万单的故事成为早期增长案例。
现场
早期以低价、拼团和供应链效率获取真实订单。
当时做的事2
- 选择非主流场景
- 用实验验证供给
它留下什么
错位不是口号，必须在交易数据里兑现。
相关引文2
三聚氰胺的问题在于农户不加三聚氰胺就没好处，商业逻辑是不鼓励优质的。我要让上游真正好转起来，必须让自然熟的水果卖出更高价，在商业逻辑上走向正循环。
五年前，我们在端午节期间的一次失败大促，反而使得我更加相信拼这一模式，能有效聚集人的需求，在未来必然创造不一样的社会价值。
深读灵魂6
灵魂三部曲里正面处理这个节点的章节。关系分「深化 / 例证 / 抵触」，抵触是被允许的——同一个人在不同年份说了不同的话，我们并列，不调和。
壹 · 行为源代码
五、焦虑的形状不是"我会输"，而是"我说真话没人信"
例证
2015 年荔枝事件，二十万单爆仓
壹 · 行为源代码
十、他提前七年写下了自己公司的病理报告
深化
让这个果子是自然熟的，用药少的，或者不用药的这些，它反而能够卖出高价
贰 · 灵魂侧写
一、耳鸣：三十三岁那年，他听见了不存在的声音
深化
带出来的第一个产品叫拼好货，而这个产品的全部要义
贰 · 灵魂侧写
五、他给拼多多买了一双他自己没有的篮球鞋
例证
拼好货只卖"70 分水果"
叁 · 偷师指南
7. 崩溃分诊：模式崩了，还是运力崩了
例证
仓库最大履约能力 7 万单，货全烂了，订单量从 20 万跌回 2 万
叁 · 偷师指南
8. 期待差：价格本身就在设定预期
例证
70 分是"刚好超出该价位预期"的那条带子。
来源2
- 解密拼好货 8个月从0到100万单媒体采访 · 2016-03-03
- 为什么要再次创业?公众号文章 · 2016-03-20