寻梦游戏

寻梦游戏是黄峥创业序列里最容易被误读的一环——看起来是从电商「转行」去做游戏，实际上是一次针对人性机制的定向训练。2013 到 2015 年是微信红利刚起的窗口期，寻梦是极早期在微信内做增长与留存的团队之一。游戏行业对用户粘性、付费心理、生命周期价值的刻画精度，在当时远超电商。他把这套刻画能力练熟之后再回到电商，看到的东西就不是同一个东西了。

这一点他自己讲得很直接。2017 年北京时间的专访里，他解释拼多多为什么长得快：「我们的团队是既做过游戏又做过电商的，在后续的运营迭代过程当中，两个加在一起使得我们发展很快。」注意这不是「我们懂电商」，而是两个基因叠加。一年后在《财经》专访里，他用一句话解释腾讯为什么做电商失败：「我曾对 腾讯 的人说， 腾讯 做电商失败是因为他们理解电商是流量×转化率= GMV 。」——一个只做过游戏或只做过电商的人，说不出这句话；只有两边都待过的人，才知道流量思维在哪里失效。

寻梦还提供了另一样东西：独立性。李志刚的报道给出了确切数字：「2015年5月，寻梦做到净利润每月100万美元，净利润率40%。」这意味着拼好货和拼多多的早期探索不需要向任何人解释、不需要迎合任何投资人的节奏。黄峥在《财经》里说「为什么还在做赚钱的事情，是因为我还没有进化到可以做完全不赚钱的事」——寻梦就是那个「赚钱的事」，它买下的是做「还没被验证的事」的自由。

更重要的是 2013 年底那场中耳炎。他休息了 9 个月，一直耳鸣睡不着，在那段被迫停机的时间里想清楚了「人生的意义是什么」「如果能整合社会资源、调动更多的人来做一件影响社会的事，会有更大的成就感」。寻梦的账面利润和这九个月的空白，共同构成了拼多多的启动条件——一个是钱，一个是理由。